¿Cómo vender tu casa antes que tu vecino?

En muchas ocasiones, las casas en venta tienen otras viviendas cerca con características similares que posiblemente se encuentren en una situación muy parecida. Los propietarios se ven en la tesitura de competir en precio ya que, por lo general, acaba vendiéndose antes aquella casa que tiene un coste más bajo.

Para que consigas vender tu casa antes que tu vecino, desde Bahía Home te vamos a dar una serie de consejos que conseguirán tu éxito inmobiliario.

1. El precio correcto para vender tu casa

Lo primero que debemos hacer es estudiar las viviendas vendidas recientemente con similares características en los alrededores y las últimas tasaciones bancarias, así como hacer un estudio de las casas similares y cercanas a la que queremos vender y así calcular el valor de mercado real de la misma. Lo mejor es contactar con un agente inmobiliario, ya que es experto en la materia y nos podrá asesorar en este sentido.

También debemos analizar cuáles son las ventajas de nuestra vivienda frente a la de los vecinos. De esta forma podremos argumentar un precio superior. De la misma manera, también hemos de ser realistas y ver las debilidades de nuestra vivienda, ya que puede que esta necesite una reforma o que las calidades de la misma: altura, vistas, orientación, etc. sean inferiores a la de nuestros vecinos.

Analizado todo lo anterior y teniendo el precio de mercado adecuado, ya podemos poner nuestra casa a la venta.

2. Establecer un plazo disponible para la venta

Vender una casa requiere hacer, además de la valoración antes mencionada, una serie de trabajos profesionales tales como la puesta a punto de la vivienda, estudio de marketing dirigido al perfil de cliente interesado en adquirir una vivienda como la que queremos vender, promoción en medios de eficacia comprobada, etc.

Es importante que se comience  con un trabajo bien hecho para conseguir que la venta de tu casa sea en el menor plazo posible y al mejor precio. Si estando el trabajo y la promoción realizada de la manera más adecuada no tenemos interesados en la compra transcurrido el primer mes, se debe efectuar un estudio del mercado actual, teniendo en cuenta las viviendas que se han puesto a la venta y adaptar de nuevo el precio. Cuando un comprador está interesado por un inmueble dale tiempo; lo más normal es que repita la visita en varias ocasiones. Por ello, debemos tener disponibilidad para que los posibles compradores tengan cubiertas sus necesidades. Lo más efectivo es confiar las llaves de la vivienda a un asesor inmobiliario de confianza, quien limitará las visitas a las meramente necesarias evitando las que puedan proceder de curiosos.

A la hora de cerrar la transacción, es importantísimo hacer una buena negociación. Ten en cuenta que en la venta de una vivienda no sólo debes evaluar el valor de venta, hay otros factores muy importantes tales como la forma de pago, deudas pendientes, financiación para la compra, etc. Un buen asesor inmobiliario está capacitado para aportar las soluciones más interesantes para ti y cerrar la operación con éxito.

3. El plan de marketing para vender tu casa 

El primer paso antes de poner la vivienda a la venta es diseñar un plan o programa para realizar la transacción de la manera más efectiva y exitosa. Para ello, desde Bahía Home recomendamos hacer un estudio previo de cuáles son los posibles clientes potenciales para dirigir todas las acciones de marketing a ese perfil.

Además, hemos de analizar las ventajas y desventajas de la vivienda, remarcando aquellas cualidades que la diferencian del resto de viviendas en la zona. Este proceso nos ayudará a fijar el mejor precio y a estudiar si la casa necesita algunos retoques para conseguir una mejor oferta. En este caso recomendamos técnicas como la de Home Staging (servicio que ofrecemos en Bahía Home), que pone a punto tu hogar antes de ponerlo a la venta. Tras la mejor puesta en escena se debe efectuar un reportaje fotográfico profesional para mostrar la vivienda de la manera más llamativa y real, haciendo resaltar los puntos fuertes de la misma: la luz, vistas, calidades de sus materiales, etc.

4. Un buen plan de promoción

Es importante que hagas un buen plan de promoción para la venta de tu vivienda. En Bahía Home…

• Contamos con una amplia base de datos de clientes compradores con los que cruzamos la información, ofreciéndoles tu vivienda antes de que se lance todo el trabajo de promoción y publicidad.
• En Bahía Home usamos las mejores técnicas para la rápida venta de tu vivienda  tales como el: 

1. Home staging: ponemos tu casa de gala para su puesta en escena.
2. Realidad virtual con sistema Matterport: herramienta de última generación que nos permite enseñar tu vivienda sin necesidad de visitas innecesarias y promocionar la venta de manera efectiva en otras ciudades, incluso fuera de nuestras fronteras.
3. La publicación de la vivienda en las distintas redes sociales de la inmobiliaria, acción cada vez más efectiva.
4. Mantenemos la mejor posición en las plataformas, o portales inmobiliarios. Si optas por publicarlos de manera gratuita, tu vivienda pasará desapercibida a los ojos del posible comprador. Por ello es importante que contrates con los portales inmobiliarios un buen posicionamiento para que la promoción de tu vivienda sea efectiva
5. Incluimos tu inmueble en nuestro portal inmobiliario y página web con una gran calidad en toda la exposición, incluyendo imágenes, vídeo profesional, visitas con realidad virtual, información de la zona en la que se encuentra, colegios, servicios públicos, etc.

5. Preparar la casa para las visitas

Una vez captada la atención de un posible comprador, el próximo paso es preparar de la forma adecuada la visita a la vivienda. Este paso es fundamental porque la primera impresión es crucial para garantizar el éxito de la venta.

Para que la venta de tu vivienda sea un éxito y ‘enamore’ en una primera visita debes tener en cuenta algunos detalles como:

• Limpieza en la entrada con felpudo nuevo.
• Que todo funcione: timbre de llamada, pomos de las puertas, grifos, etc.
• Tener la temperatura y la luminosidad correcta
• Tener una decoración neutra
• Que se vea ordenada y limpia
• Un mobiliario que sea sencillo, en armonía con las estancias y que dé sensación de espacio

Debes hacer sentir al posible comprador como en su propio hogar, ofreciéndole que recorran la casa libremente y observen todo con comodidad.

Para garantizar el éxito en una operación de compraventa, te aconsejamos contar con el asesoramiento de un agente inmobiliario, ya que te ayudará a vender tu casa de una forma más rápida y se encargará de todos los trámites necesarios para la operación.